正确的倍投6种方法
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                                        为什么新产品变成了“夹生饭”-家居建材行业

                                        栏目:知识库 浏览:594 日期:2020-05-02

                                        开发设计,在行业里面基本承担着起版的功能,稍微精细一些的头部企业有拆解为:外观、结构、手办等专业环节,这个??槌性刈牌笠礠(质量)、C(成本)、D(效率与交期)的核心源头,也就等同于一个物种的基因优劣,全部取决于此;

                                        下面6条,我们对比一下自家情况:

                                        ①品质售后投诉信息,不能及时、准确地反馈给到开发设计部门;

                                        ②样版起版阶段存在的外观、结构、工艺等问题点没有排除掉即流向后端量产;

                                        ③包装设计未考虑仓储便利、物流便利和运输损伤;

                                        ④工艺、结构等设计信息变更,没有经过论证,单方面进行了变更;

                                        ⑤没有基于用户需求、新工艺、新材料、新功能的前瞻性开发课题;

                                        ⑥没有设计基准、质量基准、生产基准,新品开发整个企业按惯性流转,同样的问题持续存在。


                                        家居建材行业不大重视商品企划与商品管理,惯性思维比较严重,所以这方面的人材极度缺乏,工作机制也基本没有,将在以下5个方面为大家进行展开,提供思考与借鉴:

                                        一、产品使用场景化;

                                        二、商品矩阵与自我盘点;

                                        三、市场调研与竞品分析;

                                        四、销售分析与数据建模;

                                        五、输出商品企划案;


                                           产品使用的场景化

                                        场景化是指使用人的生活场景,家居摆在家里面要怎么好用?

                                        第二层会落实到诸如:客厅、餐厅、卧房、书房;

                                        第三层,我与竞品有何不同?

                                        第四层,终端摆场,陈列布局;


                                           商品矩阵与自我盘点

                                        一般包含三个维度:

                                        1、主产品,包括主推产品、非主推产品;

                                        2、配套产品,比如茶几、茶台、收纳产品;

                                        3、价格阶梯,从入门级到最高之间的价格区间;

                                        很多企业在这个维度的管理是一片空白,实际的价格断层、产品组合的不配套严重;


                                           市场调研

                                        1、不同区域市场的喜好;

                                        2、材质、工艺的变化趋势;

                                        3、竞品分析;

                                        关于市场调研,大家总认为要花费大量人力物力,在初期阶段把我们一线的店员动员起来就足够了,能够收集到第一手鲜活的数据和信息;


                                           销售分析与数据建模

                                        1、销售排行分析;

                                        这里面首先要更新终端门店的摆场清单,实体门店不同电商平台,摆场清单直接决定产品露出机率,很多新系列新产品上市后卖的不好,有70%的门店都没有机会进行产品展示;比如:深色、浅色系列。

                                        销售排行第二个层面,要区分出货数据,哪些是备货库存行为,哪些是真实终端销售需求;

                                        2、订制比例分析;

                                        订制比例分析,主要是非标产品的订单,包括换皮、换布、更改尺寸、更改材质等;

                                        新产品新系列上线后的1~6个月,要密切跟进这一块的数据,是直接检验新产品开发定位需要快速做出调整的内容;

                                        3、数据建模

                                        汇总完以上各维度的数据之后,就可以搭建数据模型,用以作为整个公司的商品管理大数据晴雨表,可以很直观地看到各个产品系列的优势、劣势及市场机会点;


                                           输出商品企划案

                                        以上四个??樯婕暗讲啡芷诠芾矸椒矫婷?,哪些产品处于快速上升的阶段,哪些产品处于衰退阶段,老系列的调整和优化的具体工作,新产品开发和补充的方向和课题。这样下来就会相对科学,贴合市场需求。

                                        商品企划案可以汇总成A4一张纸,涉及:

                                        1、目标客户、使用人群;

                                        2、使用场景;

                                        3、售价及毛利区间;

                                        4、与竞品的关键差异;

                                        5、上市时间与产品周期预估。


                                        写到最后,当行业里面都在喝茶互相比惨的时候,我们要抓紧做好基本功,粗放式短平快的市场时代一去不复返,精细化的运营才是企业的春天。



                                        正确的倍投6种方法